M&Aを始めると、仲介業者や買い手から「いくらで賣りたいですか？」と必ず訊かれます。
この回答から價格の驅け引きが始まりますので、ぜひ戰略的に回答しましょう。
よりベターと思われる考え方をご紹介します。

■出演者
古旗淳一（公認會計士・税理士）
株式會社STRコンサルティング代表取締役
買い手企業擔當者としてのバックグラウンドを生かし、獨立後は數多くのM&Aの相談に對應。
高度な理論と現實的な實務經驗、最新の現場情報を踏まえて解説します。

■チャプター
00:00 希望價格はいくらで出すべき？
03:25 M&A價格が決まる原理と正攻法
11:35 M&Aの希望價格の考え方


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【關連動畫】

■M&A價格を高くできる３つの戰略を公認會計士が解説｜高く賣るM&A體系講座＃４
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【動畫内容の要約】
M&Aで會社を賣却する際、仲介會社や買い手から必ず聞かれる「希望價格」。安すぎれば損をし、高すぎれば買い手が離れてしまう――この絶妙なさじ加減をどう考えるべきか、公認會計士・税理士が實務經驗をもとに解説します。

▼ 前半：M&A價格が決まる原理
・M&Aの價格は「買い手の主觀的な價値判斷」と「賣り手と買い手の妥協」で決まる
・高値を引き出す2つの條件：①インフォメーションメモランダム（企業概要書）による徹底した情報開示 ②競爭入札による爭奪戰の創出

▼ 後半：希望價格の出し方3つの選擇肢
①「利益の○倍」で傳える方法 → 買い手に値下げロジックの隙を與えるリスクがあり非推奬
②希望價格を言わない方法 → 買い手の買收意欲が高い場合には有效だが、豫算感が見えず檢討されにくいリスクも
③「まずまず滿足な價格」を傳える方法 → 一番のおすすめ。買い手の參入障壁を上げすぎず、爭奪戰が起きれば希望價格を超える高値が付く可能性も。爭奪戰が起きなくても納得感のある水準で賣却判斷ができる

▼ 實例紹介
希望價格18億圓で開始した案件が、複數の買い手による爭奪戰の結果、30億圓の入札が2件入った事例を紹介。競爭入札と質の高いインフォメーションメモランダムの效果を實證しています。

▼ 滿足價格の考え方
「理論上いくらで賣れるべきか」ではなく、「賣らずに經營を續ける場合と比べてどうか」という自分自身の判斷軸で考えることが重要です。



【その他】

■動畫で投影したスライドを以下で公開しています。
https://www.docswell.com/s/STR-Consul...

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