時代を切り開く企業。その最前線で、そこには新たなビジネスチャンスを生み出す「次の一手」があった。元ラグビー日本代表で會社經營者の廣瀬俊朗が迫る。

東海３縣を中心に都市ガスの供給・販賣を行う「東邦ガス」。1930年代、ガス器具を使った實演で、その利便性を一般家庭へ廣めた。しかし、危機に直面する。

東邦ガス 山碕聰志 社長：
「1970年代のオイルショックで物價が高騰。都市ガス事業も赤字に轉落した」

原料の一部を石油に依存していた都市ガス事業。價格高騰の危機を乘り越えるために打った東邦ガスの次の一手は天然ガスへの轉換。天然ガスは石油に比べて世界各地から調達できるため供給が安定。また熱量も從來より２倍ほど高いため天然ガスを導入する動きが加速した。しかし、轉換事業には數百億圓を超えるコストがかかる。價格轉嫁が難しい中、取り組んだのは…。

東邦ガス 山碕聰志 社長：
「家庭用だけでなく、産業用の大きなガス需要を取りにいった」

目をつけたのは“産業用のガス事業”。大規模な工場や施設向けの發電・空調など、利用用途を擴大したことで、料金の値上げを行うことなく、１５年に渡る大規模な轉換プロジェクトを完遂させた

次回、都市ガス自由化に打ち勝つ一手とは。

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